不打价格战雷士照明还能这么玩

近笔者眼前频频出现“某某照明被收购”、“某某照明大规模裁员”等字眼，看来照明行业的市场份额争夺战已经打响。价格战的厮杀让众多企业快要触底，似乎在挑战低价的极限。面对这一状况，消费者当然是乐开了花，殊不知价格战背后受伤的还是消费者自己。
根据广东省质监局的检测，省内200多家企业的不及格产品竟然达到11.6%！宝视达、朗诗照明和佛山照明等居然上“黑榜”，质量问题让人担忧。在这种情况下，雷士照明CEO王冬雷真称得上是个吃螃蟹的人，引领雷士远离价格战这个泥淖，进军照明020这片蓝海。
大多数消费者根本不在意头上的灯，只要会发亮、便宜就够了。企业爱用价格战，说到底还是为了占领市场。然而，雷士不需玩价格战，用创新将消费者的消费习惯、消费理念转变过来，也能达到相同的目的。传统照明行业大多是层级代理模式，从生产厂家到经销商再到店面经过了一层又一层。要让传统门店更具吸引力，发挥雷士本身拥有的3000多家门店的优势，王冬雷终选择了O2O这条路。“在商业界探讨的关于线上线下结合模式，只有O2O这种模式，也是靠谱的模式，大家都在试，雷士也在试。”从在江苏和山东两地做试点，到目前在十一个省、近三十个县市落地，再到全国范围的布局，雷士照明灯的O2O还真是稳步向前。
打通O2O线上线下渠道，实际上还是在为线下渠道营销网络服务。京东、淘宝等线上电商对实体店造成很大程度的冲击，再加上他们不需要铺租或店员，价格战十分激烈。如果传统照明企业跟风将重心放到电商上，损害经销商的利益，终是得不偿失。王冬雷仍然十分注重线下渠道的发展，希望通过O2O技术将门店改造升级。
虽然有网购习惯的消费者很多，但仍有一大部分人爱在家具城挑挑逛逛，多番试用才为自己的小窝增添家具。相信像雷士照明一样拥有舒适服务体验的专卖店是大家都爱逛的。将服务，将渠道打造好，价格战不需打也能赢。