直接降价是蠢的促销方式

促销活动主要的目的就是促进销售，让原本不买的用户决定买，让原本想过两天买的用户现在买，让原本买100元商品的用户买200元。而达成促销目的的关键就是”让消费者感觉到占便宜。”在这里需要注意的是让他感觉到占便宜即可，并不是非要直接降价。直接降价是蠢的促销方式，接下来，欣之络群控系统就来说说一个成功的促销活动主要的促销方式还有哪些呢？
种促销方式：价格驱动
价格变动是一把双刃剑，它可以在很短的时间内快速提升销售额，但是也必须承认它的不利影响：
恢复原价后，消费者不再购买；
经常进行降价促销，价格变动对消费者的刺激作用会越来越低。
所以在进行降价促销前，一定要考虑清楚。
1. 直接降价/ 打折：不推荐经常使用
本质上打折和降价是一种促销模式，都是采取直接的方式降低产品的销售价格。
2. 优惠券/红包抵现/代金券
这一类型主要是指原价不变，用户可以用优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属减免，所以暂把这三种归到同一类。
这一部分和直接降价有什么区别呢？
给用户100元无门槛优惠券（包含代金券、红包，下文同）和直接降价100元，从终产品售价的角度来看，似乎是没有多大变化。但是对于用户来说，却有千差万别。
对于优惠券使用者来说，直观的感受是：“我是看得到原价的，知道这节课程的499元，但因为我有优惠券，所以可以比别人少花费100元。”
而这个看起来很简单的直观感受，包含了3个能促进用户购买的认知。
首先，满足用户占便宜的心理。
有一句话很经典：“用户不是为了买到便宜的东西，而是喜欢那种占便宜的感觉”。我比别人少花了100元，所以我赚便宜了。这波操作，不亏~~
其次，不会降低用户对产品的价值认知。
如果你是449直接购买了课程，你会认为这节课价值就是449。但如果是使用优惠券，产生的认知是“我花费了449购买了499元的课程。”
因为优惠券的方式一定程度上都需要用户去获得，用户会为此付出成本，所以优惠券本身对用户来说是有价值的。因此对用户来说这个课程本身价值依旧499元的，只是我有优惠券赚了便宜而已。
后，让用户产生优越感。
即“我有”，证明这个优惠券可能是别人没有的，所以有很多促销活动可能是限新用户领取或者是仅对老用户开放。另外常见的「内部优惠券群」或者「高级会员群」中发放优惠券都是这种类型，特点就是「制造稀缺感，促使消费」。
3. 满减
满减是指当消费额满足不同的区间，可获得不同程度的优惠。
因此消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品，达到凑单的目的。
具体的方式主要有两种：一是满足一定优惠力度后可使用优惠券，另一种是满足优惠力度后下单立减。但本质上不外乎以下两个原因：
首先：很简单，就是吸引顾客下单。明确的满减金额，让用户觉得不买就亏了，给予了用户一个明确的购买理由：“我再不买，以后就要多花30块钱了”。
其次：引起用户凑单欲望， 增加销售额。目前我购买的产品是189元，现在满199元减30，那我肯定要去再买一件，从而达到可以减30的优惠。
所以合理的满减梯度能极大的提升销售额。
但需要注意的是，对于满减来说，制定合适的门槛极其重要。
因为满减的“满”决定了能享受优惠的门槛，如果门槛过低，客户很容易到达，便无法刺激客户购买更多的产品，提升客单价。相反如果门槛过高则会导致客户凑单成本过高，丧失购买欲望。
4. 预购/秒杀/团购
一般情况下，预购、秒杀、团购，都采取了“价格差塑造”的形式进行促销。
什么是价格差的塑造呢？ 具体来说，“99元限时抢购，3天后恢复原价199元。” 99元和199元的对比就是价格差的塑造。
预购、秒杀、团购，他们分别通过不同的运营手段将两个不同的价格进行对比。
预购的具体形式：提前99元预购，上线*天后恢复价格199元。
秒杀的具体形式：限时99元秒杀，*小时后恢复原价199元。
团购的具体形式：单人购买199元，三人成团价99元。
俗话说，没有对比就没有伤害，给与消费者鲜明的价格对比，加强消费者对于促销价格的感知，快速下单。
第二种促销方式：商品驱动
如果价格不能变动，我们的促销活动就不能开展了吗？
当然不是，接下来我们一起看下从产品上，如何也找到一些很有趣的促销方法。
1. 买赠/样品试用
买赠促销是顾客购买商品时，给予消费者额外的产品或者服务来直接提高商品的价值。其目的是通过直接的利益来刺激消费者下单，从而起到短期内快速提升销售额的目的。
对于买赠来说，赠品的选择尤为重要。首先的大前提是赠品一定要与产品的功能、特征、品牌属性和内涵相吻合。
说白了情况是“这个赠品首先要能提升这次的销售额和满意度，其次赠品的体验也能将用户再次购买产品，即起到小样的作用。”
2.增值服务
这一部分很容易理解，主要就是指在原产品的基础上，赠送附加的服务，具体的服务形式需要根据自己的产品类型及消费者的需求进行设置。
比如常见的电子产品增值服务主要在于保修。
第三种促销方式：情感驱动
理性消费为什么会被呼吁？ 因为大多数人都做不到。
每个人都希望自己可以理智的面对生活，不受情绪的干扰，不因为冲动而做出错误的选择，但不得不承认大多数的我们都做不到完全理性。
而我们感性的那一部分，对商家来说便是营销工具。我们会在情人节花费双倍的价格买一束花，也会在平安夜花费3倍的价格买一个包装好的平安果。
而这也就是我们这一部分的内容，即-促销活动会有一个什么样的主题，激起消费者什么样的情绪。那这个主题有什么用呢？比如同样是降价50，你可以感受下以下两个主题带来的的感觉:
宣传一：商品促销，立减50
宣传二：今天是母亲节，所有商品降价50，祝妈妈们母亲节快乐！
所以，不管你选择的是价格驱动的促销方式还是商品驱动的促销方式，都需要给你的活动一个足够吸引消费者的主题，从而让这个活动的效果得到加成。
1. 节日营销
节日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
特别是在互联网时代，无论什么企业，都会在节日当天插一脚，发布一些营销信息。在近几年甚至被造出了一些节日，比如“双十一”、“618”，一整年下来，几乎月月都有节日可做。
所以，节日营销也就成为了企业日常营销的手段之一。
2. 名人营销 & 跨界营销
商家赠送偶像的签名照、作者的亲笔签名等都属于名人营销。
3. 情绪营销
人在面对不同的事物，必然有正面和负面的不同情绪，我们以时间为横向标准，进行情绪分析。主要有以下四大类型：
回忆：如汶川地震刷屏文章；
期待、憧憬、努力： 有钱人的幸福，你根本想象不到；
后悔、遗憾： 致青春，那些年我们一起追过的女孩；
恐惧、担忧、焦虑： 你的同龄人已经实现财务自由，你却还在拿5000元的工资。
因为焦虑你会迫不及待的想提升自己，因为对未来有期许，所以你在努力学习，比如看到这篇文章。（在情绪营销里面，这两年做的可能就是“焦虑情绪”了。）
今天主要带大家了解了 价格驱动型促销、商品驱动型促销及情感驱动型促销的十种不同的促销方式。在具体的执行中，可以根据实际需求选用多种促销方式进行组合，从而达到促销目的。