惠州江北跨境电商培训_提升店铺转化率_基础运营教学

直播前期的准备工作

一、直播预热分流。

设置店铺直播通知，使主图和店铺名称尽可能清晰一致。

充分利用店铺私域的流量引导，包括：店铺联动宣传(谈自动/客服回复推送通知和店铺首页现场介绍)、Shopee Feed推送、社交平台推广、店铺粉丝通知等。

设置醒目的封面图片和标题，吸引观众进入直播室。

二、直播机房的选择和布局

场地可以多样化，如工厂、市场、农场、商场、工作室等。可用作直播室。但是要注意布局比例，离产品展示太远，太近会让人产生视觉上的压抑。合适的景深可以增强空间感，让买家更容易关注主播和产品。卖家选择合适的背景颜色和道具，让客厅更有氛围。

风格要干净舒适整洁，分类排列。灯应该明亮、清晰。基本灯标配“1个主灯，2个副灯”，其他辅助灯也可以。设备要有专业的实时摄像头/手机，保证画面高清，提前准备好备用机器，随时关注网络情况。

第三，找一个合适的直播主播

好的主播能给店铺带来更多的流量和更高的转化率。直播对主播的专业和知识的多样性有一定的要求。相比颜值，人格魅力对直播更有帮助。主播要有独特的风格，充分利用自身条件，合理搭配商品，打动消费者。

同时主播要能回答问题，主动提问，引发话题讨论。而且有销售背景的主播更容易帮助买家根据自身特点做出购买决策，更有能力带货。

助手的选择：直播助手要搭配主播，要有节奏的控制和适应能力，要细心耐心，能随时通知买家打折。

第四，SKU选择。

做好产品质量、质量、价格。产品种类丰富，质量是质量保证，价格是性价比。严格的选择可以保证消费者的信任。直播室卖家的选择重点在三个方面：

根据T型结构选货，垂直选重点货，吸引人进入吸引力强的直播；横向搭配覆盖更多人的商品，让消费者进入直播就必须购买。

新老产品联合销售：利用Shopee的捆绑销售功能，通过“新老产品”的推广组合，可以更好地实现单一销售目标。

直播室展示产品的订购：建议1-3号为爆款产品，3-20号为普通产品，21号及以后的产品为店铺主要品类，包括日常用品和店铺流行的佳转换产品。