惠州江北跨境电商培训_选品技巧全方位讲解_基础运营简单学

很多跨境电商卖家在选择产品时比较容易走入自己的误区，面对这种困惑，将详细介绍如何选择供应商，以及合适的商品进行销售。
1、选品的基本原则
1）商品的市场潜力要足够大，利润率应该比较高。根据经验，做跨境电子商务的产品利润率一般在50%以上；

2）商品要适合国际物流，不能太大、太重或太脆；

3）商品的操作要足够简单，否则后续的客户投诉和服务成本会非常高；

4）产品要有自己独立的研发、包装等设计能力，不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权。
2、选品策略制定
2.1、关键词
所谓关键词选品，就是通过搜索关键词的参数质量，来决定选品方向。
那么决定关键词选品的参数有哪些呢？搜索量*商品关联度/搜索结果数
搜索量：这个很好理解，搜索量越大，意味着潜在客户越多；
商品关联度：搜索量不代表购买转化，所以我们需要选择与商品关联度高的关键词，这样才能大效率提高购买转化；
搜索结果数：搜索结果越多，说明竞争者越多，搜索结果少，说明竞争者较少，更有把握成功；
另外就是长尾关键词了，所谓长尾关键词，就是搜索量不是没有核心关键词那么多，但是商品关联度却比较高的词。多覆盖这类关键词，对于提升是有很大帮助的，而且在投放性价比上也比较有优势。
2.2、品牌塑造
在选品的时候，我们需要提前思考如何打造品牌。主旨鲜明的品牌对销量的帮助是毫无疑问的，我们不需要打造人尽皆知的品牌，但品牌本身的包装，是可以树立一种调性，并吸引到一批受众，再借助差异化来打造壁垒...这也是我们选品时，需要提前考虑的。