小金口跨境电商培训_轻松掌握营销方式_面授指导

想做跨境电商，需要从产品定 位、营销方式、物流方案、人才因素、支付方式等方面做好准备。
1.产品定 位:
首先，我们必须确定我们是否有货源。如果有货源，一定要了解产品的材料成本和市场需求，做好品牌定 位，前期需要考虑清楚。没有货源就轻松多了，定 位就是以量取胜。有了明确的定 位，才能找到合适的销售渠道。当然，关注一下近跨境平台的大动作。从近期的背景数据来看，女装、3C、户外、家居等实体产品，软件、游戏、社区好友等虚拟产品仍有较大的需求空间。对于想做无货源的，可以考虑做这些产品。比如亚马逊目前正在进行全球开店计划。此时无疑是入驻的佳选择，亚马逊平台口碑好，产品利润高，定 位于欧美中高端市场；速卖通仍处于成长阶段，类似国内销售模式，正在新兴市场运作。所以定 位在低端，靠价格取胜。
2.营销方式:
营销方式和你的资金有关。前期亚马逊可以在新店订单很少的情况下支持新店三个月。后期利润高，广告付费推广，但也要遵循市场定 位，了解平台规则。还有就是运营技术，需要和前辈多沟通。
3.物流方案:
如果你的产品是小产品，比如杯子手表，前期可以通过邮政国际物流，不是很贵。但是对于大型产品，比如乐器，物流成本非常昂贵。但一般情况下，大货价格高，利润高，产品更新不快，季节性不强。所以强制亚马逊的FBA物流可能不是明智的选择。建立海外仓库是一种趋势。一方面，本土化很容易赢得当地消费者的信任；另一方面，它可以节省成本。
4.人才因素:
目前几乎所有跨境电商企业都缺人，企业自己培养比较实际。很多时候，经过一番策划和野心勃勃，才尴尬的发现，没有团队，没有人才。因为自己做太费精力，没有供给的模式也行，有供给自己做不到。这个时候你要考虑团队，团队建设是需要时间的。
5.付款方式：
每个平台都有自己的支付方式，只要按照跨境电商平台的要求注册即可。常用的支付方式有:信用卡(美国的支付方式以信用卡为主)、海外借记卡(德国很大一部分使用银行借记卡转账)、本地化支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些本地支付习惯)。